Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12


Общие

Я вас отлично пони­маю.


Я желал бы что-то вам сказать.


Вы осознаете, что я вам желаю сказать?

Я знаю, что это прав­да.

Я не уверен в этом.


Мне не нравится то, что Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 вы делаете. Жизнь великолепна.

нули на это.

Я ясно рисую карти­ну?

Вне всякого сомне­ния, это — правда.

Я вижу это пока очень смутно.

Ваша перспектива мне не ясна. Мое внутреннее представление Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 о жизни искрящееся и кристально незапятнанное.

прозвучало верно и

звучно.

То, что я говорю, вам

понятно?

Эта информация

полностью точна.

Это не звучит как

тревожный звонок.

Это мне совершенно не созвучно. Жизнь — в гармо­нии.

ухватились Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12.

Вы способны за это взяться?

Эта информация на­дежна, как гора. Я не уверен, что пра­вильно следую за вашей идеей. Я чувствую, что вы по­ступаете некорректно. Жизнь тепла и Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 чудес­на.

лансирован, а глас точный и гулкий. Дыхание обыч­но ровненькое и глубочайшее, диафрагмой и всей грудью. У их более равновесное мышечное напряжение. Если люди складывают руки либо ладошки, это обычно Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 значит в большей степени слуховой доступ. Они не­много сутулят плечи и держат голову немножко скло­ненной набок.

Кинестетически направленные люди использу­ют фразы типа: «Я чувствую, что это не Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 так», «Я не касался этого вопроса» и т. д. Молвят они медлительно, нередко делая длинноватые паузы меж словами, низким и глубочайшим голосом. Активные телодвижения свидетель­ствую о тактильном либо наружном кинестетическом до­ступе. Расслабленные мускулы Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 указывают на внутрен­нюю кинестетическую оценку наружной ситуации. Руки в свободном состоянии немного согнуты. Оценка ис­полнена внутренней силы, голова посиживает прямо и проч­но на плечах.

Есть и другие признаки, и Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 у различных людей они про­являются по-разному, потому нужно вниматель­ное наблюдение. Каждый человек уникален. Но когда вы узнали его основную систему представлений, считай­те, что вы сделали большой шаг Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 к постижению его внут­реннего мира. Все, что вам остается, подстроиться под эту систему.

Представим кого-либо, чье основное состояние — слу­ховое (аудитивное). Если вы станете убеждать его за­няться каким-то Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 делом, разрисовывая его в ярчайших крас­ках в воображении этого человека, но при всем этом будете гласить отрывисто и очень стремительно, вам навряд ли удаст­ся «достучаться» до него. Ему Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 принципиально услышать то, что вы желаете сказать, он должен вслушаться в ваше пред­ложение и найти, подходит ли оно ему. На самом деле, он может просто не услышать вас только поэтому, что Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 ваша интонация принудит его «отключиться» после самых пер-




вых слов. А если к человеку, находящемуся в визуаль­ном состоянии, вы подойдете кинестетически, говоря очень медлительно и растолковывая свою точку зрения, он просто сгорит от нетерпения Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, он может оборвать вас и попросить перейти к делу.

Для иллюстрации этих различий я люблю приво­дить пример примыкающего жилого квартала. Один из до­мов размещен на тихой размеренной улице. Практически в Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 хоть какое время суток вы сможете выйти и услышать пение птиц. Он сказочно прекрасен, тих и величествен, так что нельзя остаться флегмантичным, проходя мимо него. В сумерки вы сможете Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 выйти в сад у дома, чтоб послу­шать птиц, ощутить легкое дыхание ветерка, ус­лышать загадочный шелест листьев на деревьях.

Другой дом умопомрачительно живописен. Все в нем по­ражает взор: высочайший белоснежный Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 фронтон, умело рас­писанные панели, украшающие ярко окрашенные сте­ны. В доме огромное количество окон, потому в нем много света в хоть какое время денька. В нем настолько не мало занятного, начиная Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 с винтообразной лестницы и кончая стильными дверцами из резного дуба, что вы сможете провести целый денек, практически исследуя каждый его уголок и находя что-то новое, радующее глаз.

3-ий дом обрисовать сложнее Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12. Нужно войти туда и ощутить его атмосферу. Его конструкция проч­на и внушает почтение. Комнаты источают тепло и комфорт. Совсем непостижимым образом он затраги­вает ваши самые глубочайшие чувства. Он вроде бы питает вашу Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 душу. Сидишь в нем и просто растворяешься в этой очистительной душу атмосфере, испытывая счастье и покой.

Эти дома очень различные, но, может быть, вы уже дога­дались, что во всех Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 3-х случаях я поведал об одном и том же доме. Но 1-ое описание давалось с ауди-тивной, 2-ое — с зрительной, а третье — с кинесте-

тической точки зрения. Если б вы демонстрировали этот дом Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 группе людей, оценивая его плюсы, вам сле­довало бы работать во всех 3-х режимах. Система основных представлений каждого человека из этих 3-х описаний избрала бы одно, более соответственное ей. Все же, следует держать в Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 голове, что люди использу­ют все три системы. Потому нужно использовать их все, делая акцент на той системе, которую предпочита­ет сам собеседник.

Начните составлять перечень зрительных, слуховых и кинестетических слов Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12.

В течение ближайших нескольких дней прислуши­вайтесь к тому, как люди молвят, и постарайтесь опре­делить те слова, которые они употребляют в большинстве случаев. Потом .попытайтесь сами гласить с ними, используя тот Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 же набор слов. Увидели их реакцию? А позже попро­буйте гласить с ними, используя другую систему пред­ставлений. Какова будет их реакция сейчас?

^ Предикативные слова

Зрительные Аддитивные

созидать слышать

глядеть слушать

следить звучать (звуки)

появляться музицировать

демонстрировать гармонизировать

озарять Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 настраивать

обнаруживать навострить уши

предугадать звенеть

освещать тишь

мигать слышаться

незапятнанный гулкий

туманный глухой




сфокусированный

расплывчатый

искрящийся

кристальный

воображать

Кинестетические

ощущать

дотрагиваться

хватать

держать

проскальзывать

ухватиться

прильнуть

вступить в контакт

выкинуть

оборотиться

сплошной

нечувствительный

жесткий

шероховатый

испытывать

плотный

медоточивый

диссонанс

неслышимый

сверхгромкий

спрашивать

Неопределенные

чувство

опыт

мыслить

узнавать

обрабатывать

решать

мотивировать

считать

поменять

принимать

нечувствительный

точный

скрывать

обдумывать

знать

различать


Желаю привести вам один пример эффективности сис­темы зеркального копирования. Не так давно я был в Нью-Йорке и, желая расслабиться, пошел в Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 Центральный парк. Погулял незначительно, присел на лавку, чтоб отдохнуть. Я направил внимание на парня, сидячего напротив меня. И я начал зеркально копировать его. (Когда это уже вошло в привычку Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, очень тяжело тормознуть.) Я ско­пировал его манеру посиживать, дышать, поставил ноги точно так же, как он. Он начал кидать хлебные крошки пти­цам, и я стал делать то же самое. Он немного покачал




^ Предикативные Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 фразы

Предикатами именуются слова (глаголы, прила­гательные, наречия), обозначающие процессы и ис­пользуемые людьми в момент общения для выраже­ния их внутреннего опыта средством слуховой, зрительной либо кинестетической модальности. Неко­торые из более Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 всераспространенных предикативных фраз приводятся ниже*.

Зрительные

Зрелищно (загляденье) Мне видится

Ни тени сомнения

Вид с птичьего полета Кинуть взор Стильный

Туманный вид

С глазу на глаз

Кидать взоры Расширить перспективу Узреть сущность Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12

Туманная мысль

В свете этого

В лице...

С учетом...

Смотрится вроде как Устраивать сцену Внутреннее представление Вообразить

Мысленным взглядом Невооруженным глазом Нарисовать картину

Аудитивные

Могущество слова Трепотня

Гулкий, как колокольчик Ясно выраженный Вызывать

Говорить в Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 деталях Самовыражаться

Давать отчет

Только для ваших ушей Переговорить аудиторию Услышанный глас Сокрытый подтекст Попридержи язык

Пустой разговор Выразить сущность

Звучно и ясно

Манера гласить Направить внимание на Велеречивый человек Звенеть гулком

По правде Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 говоря Поставить задачку




Фотографическая память Как ясный денек

Как картина

Проследить

Близорукий

С нездоровых глаз

Уставиться в место Под самым носом

Точный

Путаться в словах Слово за слово Чуть слышный В слышимом спектре Отлично Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 информирован Отрывисто гласить Скороговорка Выговориться



Кинестетические


Чисто вымытый

Закипать

Выкрошиться

Ухватиться за что-либо Обширный

Ввысь ногами

Кое-как, еле-еле

Свернуть шейку

Выложить карты на стол

Держись!

Жаркий спор

Жаркие головы

Взяться за что Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12-либо

Как по маслу

Вылететь из головы


Тянуть все жилы

Держать себя

Хладнокровный

Неважный

Крепкое основание

Острый как бритва Изловить ветер в паруса Раствориться в воздухе Изловить фортуну

Мягенький человек Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 Запаниковать

Не улавливать

Очень много препядствий Сжать губки

Начать поначалу


* Целью копирования предикативных выражений является «подгонка» языка к тому, на котором гласит ваш собеседник, чтоб установить с ним отношения и добиться взаи­мопонимания Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12.

головой, и я тоже. Он поднял глаза, и я тоже поднял. Он поглядел на меня, а я — на него.

Скоро он встал и направился ко мне. И это неудиви­тельно. Я был Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 увлекателен ему, так как он почувство­вал во мне схожую душу. И мы разговорились. При всем этом я всегда подражал интонации его голоса и применяемой им фразеологии. Спустя несколько ми­нут он произнес: «Совершенно разумеется Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, что вы очень ин­теллигентный человек». Почему он так произнес? Пото­му что ощутил, что я очень похож на него. Очень скоро он признался, что у него появилось чувство Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, что он знает меня лучше, чем тех людей, с которыми знаком в протяжении 20 5 лет, и даже предложил поступить к нему на работу.

Я знаю, что некие люди, с которыми я говорю о копировании Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, не воспринимают его серьезно и считают, что это неестественно, и даже неблагопристойно. Но са­ма мысль, что это неестественно абсурдна. Каждый раз, когда вы устанавливаете с человеком неплохой кон­такт, вы Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 начинаете подражать ему в физиологии, тональ­ности голоса и т. д., это полностью естественно. Когда на моих семинарах кто-то из слушателей выражает скеп­тицизм по поводу обоюдного копирования, я просто про­шу его поглядеть Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 на собственного соседа, чтоб убедиться, что у их однообразная манера посиживать. И ноги скрещены идиентично, и наклон головы тот же самый. И это естест­венно, говорю я, все в классе Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 начинают подгонку друг к другу непроизвольно, так как в протяжении не­скольких дней семинара вы интенсивно взаимодействова­ли. После чего я спрашиваю человека, как он относит­ся к собственному другу, и он Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 обычно гласит: «Превосходно!» либо «Я чувствую близость». После чего я прошу его соседа поменять свою физиологию и переменить позу. Когда я спрашиваю первого участника, как он на данный момент относится к собственному Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 другу, обычно получаю ответы ти-




па: «Мы несколько отдалились», либо «Не так друже­ски, как прежде», либо «Я уже не уверен в собственном хоро­шем отношении».

Так что копирование — естественная часть взаимо­действия. Нередко Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 мы делаем это непроизвольно. В этой главе мы обучаемся тому, что можно именовать рецептами установления контакта, чтоб мы могли привести лю­бую беседу к подходящему нам результату, даже если на Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12­чинаем разговор с совсем незнакомым челове­ком. Что касается того, не является ли это манипули­рованием другими людьми, то скажите мне: а не кажется ли вам, что вы в основном манипули­руете собой Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, чем собеседником? И помните, что когда вы подражаете другому человеку, вы занимаетесь под­гонкой себя, а не его. Потому я желаю задать вам во­прос чуть по другому: желаете ли Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 вы манипулировать самим собой?

Когда вы начинаете копировать другого человека, то не теряете свою свою особенность. Дело в том, что ни один из нас не является только зрительным, аудитивным либо кинестетическим типом. Мы Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 все стремимся быть более гибкими, копировать про­сто некоторую общность физиологических проявлений, ко­торая подчеркивает нашу особенность. Когда я копирую кого-либо, я пользуюсь возможностью испытать его чувства, мысли, переживания. Это — мощнейший Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, инте­ресный и вдохновляющий урок постижения чужого опы­та и обмена взорами на мир с другими людьми.

Умение вести взаимодействие с массами — верный путь к большому успеху. Самые калоритные фавориты сильны во всех Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 3-х системах представления. Мы верим тем лю­дям, которые обращаются к нам на всех 3-х уровнях и делают у нас воспоминание цельности — когда все три нюанса их личности выражают одно. Давайте вспом­ним Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 прошедшие президентские выборы. Не правда ли,

Рональд Рейган, невзирая на собственный возраст, остается ви­зуально симпатичным мужиком? Обладает ли он привлекательной интонацией и манерой речи? Может ли он чувственно «завести» вас Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 своими эмоциями пат­риотизма и перспективы? Большая часть людей, даже те, кто не согласен с его политикой, на все эти вопросы дадут положительный ответ. Неслучайно они называ­ют его «великим коммуникатором». А Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 сейчас вспомни­те Уолтера Мондейла. Разве он настолько же привлекате­лен снаружи? Когда я задаю этот вопрос на собственных семинарах, я счастлив, если получу хотя бы 20 процентов положительных ответов. Обладает Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 ли он при­тягательной интонацией и манерой речи? Тут я полу­чаю еще наименьшее число положительных ответов. Даже те, кто согласен с тем, что гласит Мондейл, изредка отве­чают «да» на этот Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 вопрос. Может ли он задеть эмоцио­нальную сторону вашей натуры своими эмоциями пат­риотизма и перспективы? Заместо ответа на этот вопрос я обычно слышу хохот. В этом кроется одна из основных обстоятельств его Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 поражения. Так что разве умопомрачительно, что Рейган одолел на выборах с огромным перевесом?

Вспомните о том, что вышло с Гари Хартом. Он был очень привлекателен на всех 3-х уров­нях. Мондейл имел больше средств Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 и больше опыта ра­боты в Белоснежном доме, потому его роль в выборах пред­ставлялось логичным. Все же Харт вступил в президентскую гонку — но лишь на куцее время. Что Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 все-таки вышло? Мне кажется, что ему не хватало цельности. Когда его спросили, для чего он поменял фа­милию, он ответил, что это непринципиально, но его движения, мимика, жесты и интонация голоса утверждали обрат Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12­ное. Ему необходимо было встать перед журналистами и сказать: «Да, я поменял фамилию. Но я сделал это для того, чтоб вы судили меня не по моему имени, а по моим делам Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12». Заместо этого он промямлил что-то не-




вразумительное. Позже, когда его вынудили поделиться своими «новыми идеями», большая часть людей увиде­ли, что в их нет ничего существенного. Это была пус­тая трепотня.

Как насчет Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 Джеральдины Ферраро? Как вы ду­маете, это снаружи симпатичная дама? Около 60% людей, которым я задавал этот вопрос, ответили утвердительно. Как вы считаете, у нее симпатичная интонация? Вот тут Ферраро несколько Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 теряет, и те­ряет по-крупному. От 80% до 90% опрашиваемых отве­тили, что ее глас не только лишь противный, да и раздра­жающий. (Единственным исключением были обитатели Нью-Йорка.) И только 10% ответили, что Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 она может увлечь их чувственно. Сейчас сможете сами предста­вить, как тяжело захватить популярность — даже если вами обладают самые величавые идеи в мире, — если лю­ди будут каждый раз раздражаться, как вы от Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12­кроете рот. Даже то, что она дама и что баллотиро­валась в одном перечне с Мондейлом, не посодействовало госпоже Ферраро заручиться поддержкой избирателей. Инто­нации ее голоса, неспособность задеть чувственную Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 сторону души людей и, в конце концов, недочет конгруэнт­ности оказались решающими. Было много эпизодов, ко­гда она давала путаные ответы на вопросы избирателей об абортах, об упреждающем атомном ударе, о финан­совом Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 положении ее супруга и т. д. Уже одна только ком­муникативная неуклюжесть кандидатов от демократи­ческой партии предназначила их поражение.

Давайте сейчас вспомним кого-нибудь из преуспе­вающих деятелей культуры, к примеру Брюса Спринг Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12-стина. Залы во время его концертов набиты битком. И это неслучайно. Ведь он доставляет настоящее наслаж­дение и глазу, и слуху. Будучи зрительно привлека­тельным, общаясь со собственной аудиторией полным чувства Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 голосом, он добивается классного взаимопонимания.

И это является наилучшим подтверждением его конгру­энтности.

А сейчас вспомните о каком-нибудь президенте из современной истории. Кого вы считаете сильной, хариз­матической фигурой... Вы наверное Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 вспомнили Джо­на Кеннеди. 95% опрошенных мной окрестили конкретно его. Почему? Этому есть огромное количество обстоятельств, давайте назо­вем хотя бы несколько. Как вы считаете, Кеннеди был снаружи симпатичным человеком? Уверен, вы Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 отве­тите «да». Я очень изредка встречал людей, которые ду­мали по другому. А каковой он с аудитивной точки зрения? 90% согласились, что и с этой стороны он был привлека­тельным человеком. Мог ли он Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 вызвать эмоциональ­ную реакцию людей высказываниями типа: «Не спра­шивай, что твоя страна в состоянии сделать тебе, спрашивай, что ты можешь сделать для собственной страны»? Он был величавым мастером общения и Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 воздействия на лю­дей. Был ли он цельным? Я думаю, что Хрущев убе­дился в его конгруэнтности. Карибский кризис был тес­том на цельность для Кеннеди и Хрущева. Они смотрели друг Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 дружке прямо в глаза и, как произнес позже один писатель, «Хрущев сморгнул первым».

Исследования биографии преуспевающих людей по­казывают вновь и вновь, что они все имели талант уста­навливать отношения с другими людьми. Тот Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, кто гибок и привлекателен во всех 3-х качествах, может оказывать влияние на массы в качестве проповедника, учителя, биз­несмена либо политического фаворита. Но для того чтоб достигнуть этого, вам не Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 надо никаких природных та­лантов. Если вы способны созидать, слышать и чувство­вать, вы способны и на установление отношений с хоть каким человеком, просто копируя его поведение. Вам необходимо отыскать в нем те черты Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, которые вы можете скопи­ровать неназойливо и не оскорбительно для него. Если же вы попытаетесь копировать человека, страдающего




от астмы либо нервного тика, он поразмыслит, что вы над ним издеваетесь Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12.

Методом неизменной практики вы способны просочиться в мир собственного собеседника, разговаривая с ним в его режиме. Это скоро станет вашей 2-ой натурой, и вы будете делать это автоматом. Научившись эффек­тивно копировать других, вы Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 можете не просто уста­навливать контакт с ними, да и перехватывать инициа­тиву и заставлять следовать за вами. При всем этом непринципиально, как вы различные, где и при каких обстоятельствах Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 повстречались. Если вы можете сделать атмосферу взаи­мопонимания со своим собеседником, он рано либо позд­но также изменит свое поведение, чтоб установить кон­такт с вами.

Позвольте мне привести вам один пример Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12. Несколь­ко годов назад, занимаясь вопросами оптимального пи­тания, я познакомился с одним очень влиятельным вра­чом с Беверли-Хиллз. Знакомство наше началось не наилучшим образом. Он настаивал на незамедлительном реше­нии собственного Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 вопроса, а меня в это время не было в горо­де. Ему не понравилось, что приходится ожидать настолько юного напарника — а мне тогда был только 20 один год, — и, когда, в конце концов, я увиделся Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 с ним, он был настроен очень неприязненно.

Когда я вошел, он посиживал, выпрямившись, на стуле, все его мускулы были напряжены. Я сел на стул напротив, принял точно такую же позу и Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 начал воспроизводить ритм его дыхания. Он заговорил стремительно, я ему ответил так же. У него была необыкновенная жестикуляция (он по­стоянно делал радиальные движения правой рукою), и я стал жестикулировать так Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 же.

Невзирая на очень неблагоприятные обстоятель­ства нашей встречи, мы начали потихоньку сходиться. Почему? Так как, подражая его поведению, я уста­новил с ним контакт. Прошло незначительно времени, я по-

ощущал, что могу Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 стать фаворитом. Во-1-х, я сни­зил темп речи. Он также стал гласить медлительнее.
Потом я откинулся на спинку стула, он повторил мое
движение. Сначала я старался подстраиваться под
него, имитируя его Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 движения. Но по мере развития
взаимопонимания я ощутил, что могу вынудить
его подстраиваться под меня и подражать мне. Скоро он пригласил меня в ресторан, и наша встреча завершилась тем, что мы умиротворенно пообедали, беседуя, как давнешние Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 друзья. А ведь это был тот человек, который меня практически не мог терпеть, когда я вошел. To
есть, я желаю сказать, что вам не необходимы никакие безупречные происшествия для установления неплохого Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 контакта. Вам просто необходимо уметь адаптировать свое поведение к поведению собеседника.

То, что я сделал с этим человеком, можно именовать «подражание и лидерство». Подражание — просто искусное копирование, умение двигаться так же, как двигается этот Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 человек, использовать те же жесты, что и он. Освоив технику подражания, вы научитесь поменять свою физиологию и поведение фактически подсознательно вме­сте с другими людьми. Взаимодействие не является кое-чем Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 статичным; оно не остается устойчивым после того, как достигнуто. Это оживленный, плавный и гиб­кий процесс. Ключом к установлению воистину проч­ного длительного партнерства является умение под­страиваться под то, что испытывает Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 и делает другой человек, точно так же ключом к подражанию является способность элегантно и точно «переключать переда­чи» так же, как это делает другой.

Лидерство является прямым следствием подража­ния. Установив контакт с кем-то Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, вы создаете практически фи­зически осязаемую связь. Лидерство должно естествен­но вытекать из подражания. Вы достигаете таковой точки, когда сами начинаете инициировать конфигурации, а не про-




100 следовать за другим человеком, таковой Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 точки, когда контакт, установленный вами, становится так проч­ным, что, когда вы изменяетесь, ваш собеседник, сам не замечая того, начинает следовать за вами. Вы, наверняка, замечали, как, засидевшись в дружной компании Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 за пол­ночь, все начинают зевать, стоит кому-то одному зев­нуть, хотя никто ранее не ощущал вялости. Луч­шие торговцы пользуются этим приемом: они стараются просочиться в мир собственного будущего покупателя Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, установить с ним контакт, а потом в этом контакте ис­полнять роль ведущего.

Когда мы рассматриваем контакт с этой точки зре­ния, появляется закономерный вопрос: а что, если ваш партнер вне себя от гнева Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12? Должны ли мы зеркально показывать его ярость? Естественно, это вопрос выбора. Но в последующей главе мы побеседуем о том, как можно сломать чьи-то стереотипы, будь то ярость либо отчаяние Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, и как сделать это одномоментно. Время от времени целесо­образнее убить стереотипы, чем копировать гнев. Но, начав с копирования чьей-то ярости, вы сможете так глубоко просочиться в мир этого человека, что он сам Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 расслабится, когда расслабитесь вы. Помните, взаимо­понимание — это не только лишь неизменная ухмылка на ли­це. Контакт подразумевает обоюдную реакцию. Улич­ные хулиганы, к примеру, считают, что на злоба необходимо Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 всегда отвечать злобой. Время от времени, естественно, необходимо быть настолько же напряженным в собственном диалоге с собеседни­ком, сколь и он, так как это вызов вам, а авторитет в нашей культуре нередко Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 завоевывается достойным отпо­ром.

Проделайте таковой опыт. Вступите с кем-ни­будь в разговор. Скопируйте позу, глас и ритм дыха­ния вашего собеседника. Спустя некое время изме­ните свою позу и Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 интонацию голоса. Направьте внимание, следует ли ваш собеседник за вами. Если нет, вернитесь

к прежним манерам и начинайте все поначалу, но сейчас не настолько резко. Если, невзирая на ваши пробы стать фаворитом и вести Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, собеседник вам не подчиняется, это просто значит, что у вас еще как бы нет достаточного взаи­мопонимания. Попытайтесь установить более тесноватый кон­такт и проведите опыт поновой.

Подстраивание и лидерство

«Цифровое» подстраивание:

• Согласование предикативных слов Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 и фраз

• Согласование последовательности приемов доступа

• Согласование тональности

• Согласование высоты тона

Аналоговое подстраивание, либо зеркальное копирование:

• Дыхание

• Пульс

• Влажность кожи

• Положение головы

• Выражение лица

• Движения бровей

• Размер зрачка

• Мышечный тонус (напряжение)

• Колебания веса

• Движения ног

• Размещение частей тела

• Пространственное размещение частей тела

• Жесты

• Перемещение тела Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 в пространстве

• Поза




^ Я повелел ему заглядывать в жизнь других лю­дей, как в зеркало, и оттуда брать примеры себе.

Теренций

Что главное в установлении контакта? Упругость. Пом­ните, что наибольшим препятствием на пути взаимо Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12­понимания является убеждение, что у других людей та же карта мира, что и у вас, что все лицезреют мир вокруг нас точно так же, как и вы. Опытные спецы по общению изредка совершают эту Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 ошибку. Они знают, что им необходимо поменять и собственный язык, и тональность, и ритм дыхания, и жесты до того времени, пока они не отыщут таковой метод, который способствует достижению их целей.

Если вам Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 не удалось установить контакт с кем-то, вы нередко склонны считать, что ваш собеседник — безна­дежный болван, который не соображает тривиального. Но таковой вывод дает абсолютную гарантию, что вы Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 ничего не добьетесь. Еще лучше изменять манеру речи и поведения до того времени, пока они не совпадут с его моде­лью окружающего мира.

Один из важных принципов НЛП говорит, что сущность вашей коммуникации — это тот Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 ответ, который вы про­воцируете. Умение вызвать ответ — это то, на чем бази­руется искусство общения. Если вы уговариваете кого-либо сделать одно, а он делает совершенно другое, повинны вы сами Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12. Вы не отыскали метода довести до собеседника свою информацию.

Все это очень принципиально в любом деле. Давайте разглядим профессию учителя. Наибольшая траге­дия в образовании состоит в том, что большая Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 часть учителей отлично знают собственный предмет, но совсем не знают собственных учеников. Они не представляют, как их ученики обрабатывают информацию, как работает их сознание, они не знают их систем представлений.

Но наилучшие учителя Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 подсознательно ощущают, как под­строиться и стать фаворитом. Они способны установить контакт, потому их информация доходит до учеников. Неясно, почему все учителя не могут это делать? Научившись вести за собой класс Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, научившись пред­ставлять информацию в таком виде, чтоб ученики мог­ли отлично обрабатывать ее, они могут совершить подлинную революцию во всей системе образования.

Некие учителя считают, что так как они зна­ют Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 собственный предмет, то все коммуникативные беды ле­жат на совести учеников, которые не могут обучаться. Но, как мы уже знаем, сущностью общения является не содержа­ние, а умение вызвать реакцию. Вы сможете Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 знать все об истории Римской империи, но, если вы не сможете уста­новить контакт с учениками, если вы не способны пере­нести эту информацию из собственной «карты» в «карты» слушателей, ваши познаний будут никчемны Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12. Вот поче­му наилучшими учителями числятся те, кто умеет уста­навливать контакт. Вот случай, происшедший в одном из классов, в каком все ученики условились меж собой, что ровно в 9 часов Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 они сразу бросят на парты свои учебники, чтоб таким макаром сорвать урок. Когда они создали это, учительница, нисколечко не сму­тившись, отложила мел, взяла собственный учебник и бросила его на стол, сказав при Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 всем этом: «Извините, я не успела». После чего, как она ведает, в ее классе никогда не было заморочек с дисциплиной.

Основатели науки НЛП приводят увлекательный пример того, как должна организовываться учебная Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 ра­бота. У 1-го студента института, основная система представлений которого была кинестетической, понача­лу были трудности с чтением электронных схем. Этот предмет ему казался очень сложным и мучительным. Ему было очень тяжело вникать в сущность Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 понятий, вводи­мых в зрительной форме.




И вот в один прекрасный момент он стал представлять, что происходи­ло бы с ним, если б он сам был электроном, путешест­вующим по электронной Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 цепи, изображенной перед ним. Он представлял для себя свои разные реакции и конфигурации поведения, когда он вступает в контакт с разными компонентами цепи, обозначенными в ви­де знаков. И сразу Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 схема как будто оживилась и приобре­ла для него совсем новый смысл. Ему даже понра­вился этот процесс, а любая схема казалась новейшей одиссеей. Это так его заинтриговало, что в итоге он Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 стал инженером-электриком. Его ждал фуррор, по­тому что он научился обучаться, используя свою основ­ную систему представлений. Практически всех деток, которые оказались отброшенными нашей системой образования, можно обучить, и они способны Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 к обучению. Мы просто не знаем, как это делать. Мы никогда не пробовали уста­новить с ними контакт и никогда не старались подстро­иться под их стратегию учебы.

Я сделал акцент на Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 преподавательском труде по той причине, что это та работа, которой мы все увлечены или дома со своими детками, или на работе с нашими сотрудниками либо начальством. Что срабатывает в клас­се, срабатывает и в кабинете Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12, и дома.

Еще есть одно, последнее замечание о волшебстве вза­имопонимания. Это более доступное умение в ми­ре. Вам не необходимы для этого большие учебники, специ­альные курсы. Вам Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 не надо никуда ездить на учебу и поступать в ученики к какому-нибудь мастеру, вам не надо потеть над диссертацией. Единственное, что вам нужно, — это ваши глаза, уши, органы осязания, .вкуса и аромата.

Вы Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 сможете начать производить внутри себя умение взаи­модействовать прямо на данный момент. Мы повсевременно с кем-то разговариваем и поддерживаем дела. Контакт — это метод делать и то, и другое. Вы сможете Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 обучаться

искусству взаимодействия, когда сидите в ожидании са­молета, копируя людей, стоящих в очереди. Вы сможете воспользоваться методиками этого искусства в магазине, на работе и дома. Если, к примеру, вы беседуете в Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 отделе кадров по поводу приема на работу, вы сможете подстро­иться и копировать опрашивающего вас «кадровика», и он обязательно проникнется симпатией к вам. Исполь­зуйте эти методики в собственных деловых связях, чтоб уста­новить Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 отличные дела с клиентами. Если вы хоти­те стать специалистом в деле общения, все, что вам необходимо, это научиться просачиваться в мир другого челове­ка. Для этого у вас уже Л. М. Щукин по изданию: unlimited power by Anthony Robbins. N. Y.: «Fawcett Colombine» - страница 12 все есть, что нужно.

Существует очередной метод достигнуть взаимопони­мания, набор личных признаков, который по­могает найти, почему люди делают тот либо другой выбор. Это...

14

l-f-vasilevoj-ob-organizacii-lecheniya-zastrahovannih-lic-postradavshih-v-rezultate-neschastnogo-sluchaya.html
l-g-agenosov-razdel-iii-polozhenie-4-s-i-birvert-razdel-iii-polozhenie-4-razdel-v-polozheniya-123-v-g.html
l-g-mihajlovoj-nachalniku-otdela-informatizacii-administracii-goroda-kungura.html