Л. А. Крамарь



Федеральное агентство по образованию

Министерства образования и науки Русской Федерации

Березниковский филиал

ГОУ ВПО «Пермский муниципальный университет»


Кафедра экономики


ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ

СБЫТА И ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

(на примере ООО «Целебные кристаллы»)


Выпускная квалификационная Л. А. Крамарь работа студентки

специальности «Менеджмент организаций»

_____________

(подпись)


Управляющий: к.э.н., доцент

Кузнецова Наталья Николаевна ______________

(подпись)


Зав. кафедрой экономики

Л.А. Крамарь ________________

(подпись)


Березники


СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

Глава 1. Теоретические нюансы работы по стимулированию сбыта и

продвижению продукции на предприятии 5

    1. Суть мероприятий по Л. А. Крамарь продвижению продукции на предприятии 5

    2. Рекламные нюансы работы по стимулирования сбыта на

предприятии 18

    1. Разработка процессов по стимулированию сбыта и способы оценки

результатов 25

^ Глава 2. Анализ деятельности по стимулированию сбыта и продвижению Л. А. Крамарь продукции в ООО «Целебные кристаллы» 28

2.1. Общая черта ООО «Целебные кристаллы» 28

2.2. Черта рекламной среды ООО «Целебные кристаллы» 33

2.3. Анализ рынков сбыта продукции ООО «Целебные кристаллы» и

работы по стимулированию сбыта и продвижению продукции 45

^ Глава Л. А. Крамарь 3. Пути совершенствования работы по стимулированию сбыта и продвижению продукции в ООО «Целебные кристаллы» 53

Заключение 66

Библиография 68

Приложение 71

Документ  является демонстрационной версией


Выяснить примерную стоимость полной версии (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)


Выяснить свою стоимость.  Приложите этот Л. А. Крамарь файл (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)


www.diplom-berezniki.ru (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)

ВВЕДЕНИЕ


Выбор темы «Организация работы по стимулированию сбыта и продвижению продукции на предприятии Л. А. Крамарь» обоснован ее актуальностью.

Процесс вхождения русской экономики в систему рыночных отношений, деятельность хозяйственных субъектов в критериях конкуренции и повсевременно меняющейся конкурентноспособной среды требуют от каждого бизнесмена, предпринимателя, менеджера неизменного совершенствования предпринимательской деятельности, связанной Л. А. Крамарь с созданием и продвижением продуктов и услуг [№ 6, с. 3].

Произвести продукт - это только полдела, если не четверть. Производитель должен позаботиться также о том, чтоб продукт как можно резвее попал к потребителю. Но для Л. А. Крамарь того, чтоб клиент заполучил продукт определенной компании, он обязан иметь изначальное представление об этом товаре и желание его апробировать. Для усиления желания воплощения пробной покупки и предстоящего неизменного использования продукта, расширения познаний Л. А. Крамарь о многофункциональных особенностях продукции у потребителя, предприятия-продавцы употребляют в собственной сбытовой деятельности бессчетные средства продвижения продукции и мероприятий по стимулированию сбыта. Без проведения таких мероприятий, в критериях рыночной конкуренции предприятию будет Л. А. Крамарь очень трудно не только лишь развиваться, да и выжить, поэтому как для будущего покупателя возможность ознакомления с продуктом оказывается малой. Да и ранее шага товару будет тяжело дойти, если предприятие-продавец не Л. А. Крамарь употребляет в собственной работе с оптовыми и розничными покупателями стимулирующие средства, благодаря которым их мог бы заинтриговать этот продукт. Из перечисленного выше следует: если предприятие-продавец планирует оставаться конкурентоспособным, развиваться в границах Л. А. Крамарь собственной отрасли, расширять рынки сбыта продукции, то оно должно проводить в собственной сбытовой деятельности мероприятия по продвижению продуктов и стимулированию сбыта. Таким макаром, вопросы продвижения продукции и стимулирования сбыта являются животрепещущими для Л. А. Крамарь хоть какого коммерческого предприятия.

Целью исследования истинной дипломной работы является: улучшение работы по стимулированию сбыта и продвижению продукции в ООО «Целебные кристаллы».

Задачки исследования:

  1. проанализировать теоретические нюансы работы по стимулированию сбыта и продвижению Л. А. Крамарь продукции на предприятии.

  2. дать общую характеристику объекта исследования.

  3. провести анализ рекламной среды предприятия.

  4. предложить пути совершенствования работы по стимулированию сбыта и продвижению продуктов в ООО «Целебные кристаллы».

Объектом исследования является: Общество с Л. А. Крамарь ограниченной ответственностью «Целебные кристаллы».

Предметом исследования является: работа по стимулированию сбыта и продвижению продукции в ООО «Целебные кристаллы».

Способы исследования: сравнительный, способ сбора и обработки инфы, картографический, способ экспертных оценок Л. А. Крамарь и др.

Структура дипломной работы: работа состоит из содержания, введения, 3-х глав, заключения, перечня литературы, 5 приложений. В дипломной работе содержится: 16 рисунков, 5 таблиц. Перечень литературы насчитывает 34 источника.

Общий объем дипломной работы 79 стр.


ГЛАВА Л. А. Крамарь 1. Теоретические нюансы работы по стимулированию

сбыта и продвижению продукции на предприятии


    1. Суть мероприятий по продвижению продукции в системе менеджмента предприятия

Продвижением можно считать всякую форму сообщений, при помощи которых компания информирует и уверяет людей, также припоминает им о Л. А. Крамарь собственных товарах, услугах, идеях, публичной деятельности либо других действиях, оказывающих воздействие на общество [№ 6, с. 162].

Продвижение – это такое сочетание инструментов, приемов, которое делает более рациональную форму воздействия на покупателей при информировании Л. А. Крамарь их о товаре либо услуге [№ 3, с. 511].

Таким макаром, продвижение - это сочетание инструментов, приемов, при помощи которых компания информирует, уверяет и припоминает людям о необходимости покупки данного продукта (услуги), также акцентирует внимание покупателей (реальных Л. А. Крамарь и возможных) на публичной деятельности либо других собственных действиях, оказывающих воздействие на общество.

Подходящую информацию компания может передавать через свои фирменные наименования, упаковку, витрины магазинов, выставки, лотереи, сми, также средством прямых контактов торговых Л. А. Крамарь представителей компании с покупателями. В этом заключается суть рекламных коммуникаций, при помощи которых компания:

- делает образ престижности, низких цен либо новизны предлагаемых ею продуктов;

- информирует покупателей о параметрах продуктов и услуг Л. А. Крамарь, о месте и времени акций распродажи;

- обеспечивает узнаваемость новых продуктов либо услуг;

- поддерживает у покупателей популярность имеющихся продуктов и услуг;

- делает подходящую информацию о самой фирме, ее товарах и услугах Л. А. Крамарь относительно соперников.

Другими словами основными средствами продвижения являются: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа и пропаганда.

Из всех средств продвижения продукта на первом месте по собственной эффективности стоит реклама.

Практически с того времени, как стало Л. А. Крамарь формироваться человеческое общество, в его жизнь стала заходить реклама. Первой рекламой в письменном виде считают египетский папирус, лежащий в Английском музее, в каком сообщалось о продаже раба. Значимым толчком к Л. А. Крамарь предстоящему развитию рекламы послужило изобретение Иоганном Гутенбергом печатного станка в 1450 г. В 1812 г. в Великобритании возникает 1-ое маркетинговое агентство.

Что касается рекламы в нашей стране, то современные формы активной рекламы стали применяться в Л. А. Крамарь конце 1980-х гг. В критериях плановой экономики потребности в рекламе были очень ограничены в силу превалирования рынка торговца и всеобщего недостатка. По мере заполнения российского рынка различными продуктами появились предпосылки для возникновения рекламы Л. А. Крамарь в ее современном виде. Опыт сотворения маркетинговых товаров (в особенности это относится к ТВ-рекламе) в Рф отсутствовал, и на первых порах русские спецы по рекламе или делали не очень Л. А. Крамарь доброкачественную рекламу, или использовали рекламу забугорных компаний, не всегда отвечавшую складу ума русских покупателей.

Равномерно качество русской рекламы стало повышаться, но появилась другая опасность. Частота возникновения рекламы на дисплее телевизоров достигнула критичных размеров. В Л. А. Крамарь итоге более 80% населения стали плохо относиться к рекламе на телевидении.


^ В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В дипломной работе были поставлены последующие цели и задачки:

Цель дипломной работы: улучшение работы по стимулированию сбыта и продвижению Л. А. Крамарь продукции в ООО «Целебные кристаллы».

Задачками исследования явились:

  1. анализ теоретических качеств работы по стимулированию сбыта и продвижению продукции на предприятии.

  2. общая черта объекта исследования.

  3. анализ рекламной среды предприятия.

  4. предложение путей совершенствования работы по стимулированию Л. А. Крамарь сбыта и продвижению продуктов в ООО «Целебные кристаллы».

В первой главе данной работы рассмотрены теоретические нюансы работы по стимулированию сбыта и продвижению продукции на предприятии, также приведена поэтапная аннотация разработки мероприятий Л. А. Крамарь по стимулированию сбыта и способы оценки приобретенных результатов после проведения их мероприятий.

Во 2-ой главе проведен анализ деятельности по стимулированию сбыта и продвижению продукции в ООО «Целебные кристаллы», а конкретно дана Л. А. Крамарь общая черта предприятия, черта рекламной среды (наружной и внутренней среды), проведен анализ рынков сбыта продукции предприятия (косметического и лекарственного рынков) и работы по стимулированию сбыта и продвижению продукции.

В третьей главе предложены пути совершенствования работы Л. А. Крамарь по стимулированию сбыта и продвижению продукции в ООО «Целебные кристаллы».

По итогам этой работы разработаны, экономически обусловлены и предложены 12 советов, касающиеся совершенствования сбыта и продвижения продукции ООО «Целебные кристаллы».

Общий экономический эффект Л. А. Крамарь от внедрения предложенных советов на практике составит 8154500 рублей в год либо в среднем 679542 рубля за месяц.

Таким макаром, задачки исследования решены, поставленная цель исследования достигнута.

^ Перечень ЛИТЕРАТУРЫ

  1. Алексунин, В. А. Интернациональный маркетинг Л. А. Крамарь: учебное пособие/В.А. Алексунин. – 3-е изд. – М.: Издательско-торговая компания «Дашков и Ко», 2005. – 341 с.

  2. Алешина, И.В. Маркетинг для менеджеров: учебное пособие/И.В. Алешина. – М.: Фаир-Пресс, 2003. – 325 с.

  3. Анн Л. А. Крамарь, Х. Маркетинг: учебник для вузов/Х. Анн, Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2005. – 736 с.

  4. Анурин, В., Муромкина И., Евтушенко Е. Рекламные исследования потребительского рынка/В. Анурин, И. Муромкина, Е Л. А. Крамарь. Евтушенко. – СПб.: Питер, 2004. – 159 с.

  5. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика конторы/М.П. Афанасьев. - М.: Финстатинформ, 1995. – 360 с.

  6. Барышев, А.Ф. Маркетинг: учебник /А.Ф. Барышев. – 3-е изд., стер. – М Л. А. Крамарь.: Издательский центр «Академия», 2005. – 208 с.

  7. Белоусова, С.Н. Маркетинг/С.Н. Белоусова, А.Г. Белоусов. - 2-е изд., доп. и перераб. - Ростов на дону н/Д.: Феникс, 2003. – 242 с.

  8. Беляев, В.И. Маркетинг: базы теории Л. А. Крамарь и практики: учебник/В.И. Беляев. – М.: Кнорус, 2005. – 173 с.

  9. Волкова, Л.А. Маркетинг менеджмент/Л.А. Волкова, Ю.Н. Каптуревский; пер. с англ. – СПб.: Питер, 2000. – 318 с.

  10. Годин, А.М. Маркетинг: Учебник/А.М Л. А. Крамарь. Годин. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая компания «Дашков и Ко», 2005. – 728 с.

  11. Голубков, Е.П. Рекламные исследования/Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2003. – 408 с.

  12. Ковалев, А.И. Маркетинг в системе управления предприятием; развитие Л. А. Крамарь предприятия и конкурентоспособность/А.И. Ковалев, В.В. Войленко. - СПб.: Питер, 2007. – 291 с.

  13. Коротков, А. В. Рекламные исследования: учеб. пособие для вузов/А.В. Коротков. – М.: Юнити-Дана, 2005. – 267 с.

  14. Котерова, Н Л. А. Крамарь.П. Базы маркетинга: учеб. пособие для нач. проф. образования/Н.П. Котерова.– М.: Издательский центр «Академия», 2004. – 197 с.

  15. Крылова, Г.Д. Маркетинг. Теория и практика: учебник для вузов/Г.Д. Крылова, М.И. Соколова Л. А. Крамарь. – М.: Юнити-Дана, 2004. – 183 с.

  16. Маркетинг: учебник для вузов/Г.А. Васильев и [др.]; под ред. Г.А. Васильева. – М.: Юнити-Дана, 2005. – 243 с.

  17. Маркетинг: учебник для вузов/Н.Д. Эриашвили и Л. А. Крамарь [др.]; под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: Юнити-Дана, 2003. – 298 с.

  18. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг: учебное пособие/Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина. – М.: Издательский центр «Академия», 2003. – 406 с.

  19. Павлова, Н. Н. Маркетинг в практике современной Л. А. Крамарь конторы: учебник для бизнес-школ/Н.Н. Павлова. – М.: Норма, 2005. – 299 с.

  20. Строков, В.А. Управление маркетингом на предприятии/В.А. Строков. – М.: Хорс-2, 2004. – 283 с.

  21. Тимофеев, М.И. Маркетинг: учебное пособие/М.И. Тимофеев Л. А. Крамарь. - 2-е изд. - М.: РИОР, 2006. – 316 с.

  22. Титова, Н.Е. Маркетинг: учебное пособие для студ. высш. учеб. Заведений/Н.Е. Титова, Ю.П. Кожаев. – М.: Гуманит. изд. центр Владос, 2004. – 169 с.

  23. Третьяк, О.А Л. А. Крамарь. Маркетинг: новые ориентиры модели управления: учебник/О.А. Третьяк. – М.: Инфра-М, 2005. – 271 с.

  24. Уткин, Э.А. Практический маркетинг/Э.А. Уткин, Е.Т. Арбиев. – М.: Теис, 2002. – 375 с.

  25. Фатхутдинов, Р.А. Производственный менеджмент: учебник Л. А. Крамарь для вузов/Р.А. Фатхутдинов. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 340 с.

  26. Федько, В.П. Базы маркетинга/В.П. Федько, Н.Г. Федько. - Ростов на дону н/Д.: Феникс, 2004. – 349 с.

  27. Аакер, Д. Рекламные Л. А. Крамарь исследования/Д. Аакер, В. Кумар, Дж. Дэй. - 7-е издание; пер. с англ. С. Божук. – СПб.: Питер, 2004. – 497 с.

  28. Дихтль, Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учеб. пособие/Е. Дихтль, Х. Хершген; пер. с нем. А Л. А. Крамарь. М. Макарова. – М.: Инфра-М, 1999. – 463 с.

  29. Котлер, Ф. Маркетинг; менеджмент/Ф. Котлер. - 11-е изд. - СПб.: Питер, 2005. – 372 с.

  30. Котлер, Ф. Базы маркетинга/Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг Л. А. Крамарь. – 2-е европ. изд.; пер. с англ. – М.; Спб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – 944 с.

  31. О’Шонесси, Дж. Конкурентноспособный маркетинг: стратегический подход/Дж. О’Шонесси; пер. с англ. Д.О.Ямпольской. – Спб.: Питер, 2002. – 864 с.

  32. Саттон, Д. Новенькая Л. А. Крамарь наука маркетинга. Рекламное управление предприятием/Д. Саттон, Т. Кляйн; пер. с англ. – СПб.: Питер, 2004. – 459 с.

  33. Эткинсон, Дж., Уилсон Й. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры: учеб. пособие/ Дж. Эткинсон, Й. Уилсон; пер. с англ Л. А. Крамарь. под ред. проф. Ю.А. Цыпкина. – М.: Юнити-Дана, 2001.- 468 с.

  34. Завьялов, Ф.Н. Рекламное исследование представления обитателей г. Ярославля о качестве предоставляемых услуг городского предприятия «Ярославльводоканал» и их дела Л. А. Крамарь к повышению тарифов/Ф.Н. Завьялов//Маркетинг в Рф и за рубежом». – 2003. - № 4 (36). – С.11-23.




laan-nien-skitalec-natalya-vasileva-natalya-nekrasova.html
labaratornaya-rabota-4-referat.html
labilnij-tip-a-e-lichko.html